Encontrar talento no es difícil. Atraer talento es una historia completamente diferente. Según Jobindex, «El alza en el mercado laboral continúa». La dinámica de poder se ha desplazado a favor de los candidatos, lo que hace que sea mucho más difícil «mover» a los candidatos que antes. ¿Cómo pueden destacar las empresas? ¿Qué se necesita para atraer candidatos? ¿Y cómo puede trabajar de manera más estratégica con su cartera de candidatos?
Creemos que existe una correlación causal entre la experiencia del candidato y el compromiso del candidato. Ambos conceptos son herramientas estratégicas cruciales en relación con el headhunting y la búsqueda sostenible de ejecutivos y están en la base de nuestro trabajo diario. Abordamos nuestro oficio metódica y sistemáticamente.
Construyendo empleo desde la cultura y el aporte empresarial
Si desea atraer a los candidatos adecuados, debe desafiar el enfoque existente y darle la vuelta. ¿Deberíamos construir trabajos que se adapten a los candidatos disponibles, en lugar de encontrar candidatos que se ajusten a la descripción del trabajo? Las posiciones deben ser atractivas en el mercado actual. Creemos que las preferencias y expectativas de los candidatos definen cada vez más este mercado. Si no está preparado para esta tendencia, fracasará en la batalla por conseguir los candidatos adecuados que puedan hacer avanzar el negocio.
Por lo tanto, el conocimiento de los candidatos y la experiencia del candidato es vital. Kestria Dinamarca: People Executive conoce a los candidatos y, por lo tanto, al mercado. Es importante comprender qué motiva a los candidatos cuando se trata de cambiar de trabajo. Con el interés de mantener una buena colaboración con los candidatos, Kestria Dinamarca: People Executive intenta crear la mejor experiencia posible para los candidatos a través de un recorrido profesional y competente durante el proceso de búsqueda de ejecutivos. Con lo anterior en mente, no comprometeremos la experiencia del candidato porque nos ganamos la vida creando oportunidades. ¡Y el candidato adecuado puede identificarse con la visión de la empresa! Esto crea los mejores y más rentables resultados y, en última instancia, la mejor colaboración, lo que contribuye a la marca de la empresa como empleador.
Nuestro trabajo como socio externo de búsqueda de ejecutivos es descubrir las marcas de empleador de nuestros clientes. Las necesidades de talento o competencia son un desafío comercial, y es la estrategia comercial la que define la necesidad de competencia. ¿Cuál es la contribución principal de una empresa? ¿Cuál es la misión y la visión? Y finalmente, ¿cómo apoya la estrategia la cultura existente y la imagen interna y externa de la empresa? Es sobre esta base que se deben diseñar puestos de trabajo atractivos. Empleos que respalden mejor la historia central y la contribución comercial, en lugar de las competencias clásicas y el anuncio de trabajo estereotípico.
El viaje del candidato en esencia
Atraer a los candidatos adecuados depende de nuestra propia marca empleadora en el mercado. ¿Qué representamos? ¿Cómo trabajamos? ¿Qué comentarios recibimos de los candidatos? ¿Cómo es nuestra colaboración continua con candidatos activos y pasivos?
Una buena experiencia de candidato es un medio estratégico importante para atraer candidatos relevantes en un mercado escaso. La experiencia de un buen candidato tiene un efecto mariposa en el mercado y puede atraer la atención de más candidatos si se hace bien a través de una buena reputación. Por ello, creemos que debemos implementar y formular el concepto de “viaje del candidato” en igualdad de condiciones con el de viaje del cliente. El buen viaje del cliente genera clientes potenciales, y el viaje del buen candidato atrae talento a través de una tubería autosuficiente de candidatos que se genera a través del boca a boca. Creemos que un buen viaje del candidato es un requisito previo para lograr un viaje del cliente operante, ya que las empresas solo pueden tener éxito en virtud de sus recursos humanos.
Es vital que nosotros, como profesionales de la búsqueda de ejecutivos y personal de primera línea, individualicemos nuestro enfoque hacia los candidatos. Somos las primeras personas que conocen. Por lo tanto, debemos atraer y tratar a los candidatos con respeto y comprensión de lo que es importante para ellos si quieren sentir curiosidad por un trabajo y una empresa en particular. Representamos la marca de empleador del cliente, y nuestro oficio y métodos de reclutamiento siempre se basarán en una buena experiencia del candidato. La experiencia del candidato fomenta el compromiso del candidato, y es el compromiso y la motivación lo que lleva al candidato a la meta, no la persuasión o los mensajes exagerados. Es el candidato el que debe reconocer si el trabajo habla de sus motivaciones e intereses. Por lo tanto, nuestro oficio como profesionales de la búsqueda de ejecutivos es explorar el potencial de coincidencia entre la empresa y el candidato e, idealmente, tratar de crear un compromiso del candidato con una empresa incluso antes de que hayan visto las especificaciones del puesto.
Si bien la experiencia del candidato está relacionada con la opinión del candidato sobre todo el proceso de búsqueda y contratación de ejecutivos; el compromiso del candidato es un proceso que está en curso.
El compromiso de los candidatos es el objetivo más importante de nuestra estrategia de búsqueda de ejecutivos. Seremos atractivos y relevantes para los candidatos independientemente de si se encuentran o no en proceso de búsqueda de ejecutivos. Una encuesta realizada por Talentlyft en 2018 mostró que la respuesta es dos veces más probable cuando se comunica con candidatos con los que ha interactuado anteriormente. Los candidatos deben saber que si participan en un proceso de búsqueda de ejecutivos, tienen garantizado un viaje seguro, profesional y adecuado.
Queremos enfatizar que ya sea que sea una empresa o un cazatalentos externo, debe repensar sus métodos y desafiar su propia práctica y suposiciones aprendidas para tener éxito en atraer y contratar al candidato adecuado para el puesto correcto, tanto ahora como en el futuro. La búsqueda de ejecutivos es un oficio que debe perfeccionarse continuamente.
– Anders Jorgensen